Il y a quelques ann\u00e9es, j\u2019ai \u00e9chang\u00e9 avec un courtier de Vancouver. Il s\u2019est enquis de mon volume cette ann\u00e9e-l\u00e0. Je lui ai r\u00e9pondu que j\u2019avais atteint 24 millions de dollars pour un total de 75 dossiers, alors que lui en \u00e9tait \u00e0 20 millions pour 25 dossiers. <\/p>\n\n\n\n
Il a alors comment\u00e9 : \u00ab\u2009Je comprends maintenant pourquoi vous avez un deuxi\u00e8me emploi\u2009\u00bb. Il faisait allusion \u00e0 mon entreprise de formation en souscription. J\u2019avais trait\u00e9 trois fois plus de dossiers que lui et r\u00e9alis\u00e9 une charge de travail triple pour une r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9quivalente, tout en d\u00e9marrant une autre entreprise dans mes temps libres. Au lieu de reconna\u00eetre ma pers\u00e9v\u00e9rance, il n\u2019a vu que l\u2019argent gagn\u00e9 et s\u2019est f\u00e9licit\u00e9 d\u2019avoir tout compris. <\/p>\n\n\n\n
La m\u00eame ann\u00e9e, un courtier de Victoria m\u2019a interrog\u00e9 sur mon travail et la taille moyenne de mes dossiers. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, je crois que c\u2019\u00e9tait aux environs de 260\u2009000 $. Le gars m\u2019a alors r\u00e9torqu\u00e9 \u00ab\u2009je ne l\u00e8verais pas le petit doigt pour un dossier de moins de 300\u2009000 $\u2009\u00bb, et a insinu\u00e9 que je perdais mon temps avec des dossiers aussi petits. <\/p>\n\n\n\n
En examinant mon historique de dossiers financ\u00e9s au cours des six derni\u00e8res ann\u00e9es, je constate que 170 d\u2019entre eux \u00e9taient inf\u00e9rieurs \u00e0 300\u2009000 $. Ces 170 dossiers repr\u00e9sentent un volume total de 35\u2009646\u2009203 $, et un revenu brut de 309\u2009996 $, pour lequel je m\u2019estime bien heureuse d\u2019avoir \u00ab\u2009lev\u00e9 le petit doigt\u2009\u00bb. <\/p>\n\n\n\n
Plus important encore, \u00e7a repr\u00e9sente 170 familles que j\u2019ai pu aider dans leur financement immobilier. Comme le dit ma coll\u00e8gue Blaire Borle : \u00ab\u2009Tout le monde a besoin d\u2019un toit\u2009\u00bb. Et tout le monde ne vit pas dans une maison \u00e0 un million de dollars. Je me consid\u00e8re comme une courti\u00e8re qui a accord\u00e9 son temps et son respect \u00e0 tout un chacun, et non pas seulement aux clients fortun\u00e9s qui disposent d\u2019un patrimoine g\u00e9n\u00e9rationnel. <\/p>\n\n\n\n
Notre industrie, peupl\u00e9e de personnalit\u00e9s comp\u00e9titives de type A, est propice aux comparaisons. Nous d\u00e9cernons des prix bas\u00e9s sur le volume et \u00e9tablissons toutes sortes de classements des \u00ab\u2009meilleurs\u2009\u00bb courtiers. Nous admirons parfois des courtiers qui ne le m\u00e9ritent pas, uniquement sur la base de leurs chiffres. Nous leur offrons une tribune et une reconnaissance en fonction de leur activit\u00e9 commerciale, sans nous demander s\u2019ils m\u00e8nent des vies bienveillantes et riches de sens. <\/p>\n\n\n\n
Cette question m\u2019a r\u00e9cemment interpell\u00e9e. J\u2019avoue \u00eatre moi-m\u00eame tomb\u00e9e dans ce pi\u00e8ge. J\u2019ai compar\u00e9 mes gains en courtage \u00e0 ceux issus du coaching et de la formation, cherchant o\u00f9 il valait mieux investir mon temps pour atteindre ce sentiment fuyant de \u00ab\u2009succ\u00e8s\u2009\u00bb. Il faut dire que ces r\u00e9flexions ont sans doute \u00e9t\u00e9 aliment\u00e9es par les remarques de coll\u00e8gues de diff\u00e9rents coins du pays sur mon implication dans des transactions modestes, comme une offre sur une maison mobile de 100\u2009000 $. <\/p>\n\n\n\n
J\u2019ai \u00e9t\u00e9 tent\u00e9e d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 ce genre de discours n\u00e9gatif :<\/p>\n\n\n\n
\u00ab\u2009Qui se ressemble s\u2019assemble.\u2009\u00bb
\u00ab\u2009\u00c7a ne te fera pas un beau portfolio.\u2009\u00bb
\u00ab\u2009Ces dossiers ne valent pas ton temps.\u2009\u00bb
\u00ab\u2009Vise une client\u00e8le plus fortun\u00e9e.\u2009\u00bb
\u00ab\u2009Tu devrais d\u00e9m\u00e9nager pour trouver de meilleurs clients.\u2009\u00bb
\u00ab\u2009Cherche des clients plus avis\u00e9s ou qui te font confiance.\u2009\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Ce dernier commentaire, je l\u2019ai re\u00e7u le jour de la r\u00e9daction de cet article, en r\u00e9ponse \u00e0 une publication en ligne. Il souligne le contraste entre un courtier masculin de Vancouver et une courti\u00e8re d\u2019Edmonton face aux d\u00e9fis entourant notamment l\u2019\u00e9ducation de la client\u00e8le. <\/p>\n\n\n\n
La d\u00e9mographie joue un r\u00f4le crucial dans notre m\u00e9tier. Or, cette d\u00e9mographie varie selon les r\u00e9gions et secteurs. La provenance de vos clients repose sur tant de facteurs qu\u2019il est impossible de comparer une entreprise \u00e0 une autre. Quelques exemples de facteurs qui varient in\u00e9vitablement : <\/p>\n\n\n\n
Et pourtant, on compare\u2009! On rapproche les r\u00e9sultats d\u2019une courti\u00e8re rurale \u00e0 ceux d\u2019un courtier urbain plus exp\u00e9riment\u00e9, et on s\u2019\u00e9tonne des \u00e9carts, en se demandant pourquoi leurs statistiques sont si diff\u00e9rentes. On sugg\u00e8re m\u00eame de cultiver la client\u00e8le pour se calquer sur un autre professionnel dont la situation n\u2019a peut-\u00eatre rien \u00e0 voir avec la n\u00f4tre\u2026 <\/p>\n\n\n\n
Ce faisant, nous oublions que nos propres bons coups suscitent l\u2019admiration d\u2019autres personnes et que nous pouvons parvenir \u00e0 inspirer des tas de gens.<\/p>\n\n\n\n
Il semble que quelque part en cours de route, nous oublions que nous construisons notre propre entreprise \u2013 pas le reflet de celle d\u2019un autre. Et ceux qui prodiguent des conseils oublient souvent que leur public n\u2019est pas universel et qu\u2019il y a plus qu\u2019une fa\u00e7on de casser un \u0153uf. <\/p>\n\n\n\n
Le succ\u00e8s rev\u00eat de multiples formes dans ce m\u00e9tier. Votre singularit\u00e9 est votre atout commercial\u2009! Les clients qui sont attir\u00e9s par une personne ne sont pas ceux qui collaboreront avec une autre. Un \u00e9quilibre d\u00e9licat existe entre viser un certain type d\u2019entreprise et tenter d\u2019\u00eatre ce que vous n\u2019\u00eates pas. <\/p>\n\n\n\n
Il ne fait aucun doute que cette comp\u00e9titivit\u00e9 et cette anxi\u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale s\u2019intensifient actuellement, dans un contexte de baisse des volumes et de baisse de r\u00e9mun\u00e9ration. Les difficult\u00e9s financi\u00e8res poussent les courtiers \u00e0 repenser leurs mod\u00e8les d\u2019affaires, leurs m\u00e9thodes, leur client\u00e8le, leurs budgets et leurs maisons de courtage. <\/p>\n\n\n\n
Certes, s\u2019inspirer des courtiers prosp\u00e8res pour am\u00e9liorer nos pratiques est sain et propice \u00e0 la croissance. Aucun probl\u00e8me l\u00e0\u2009! Cependant, il ne faut pas perdre de vue notre vision personnelle du m\u00e9tier\u2009; il faut rester authentique et fid\u00e8le \u00e0 soi-m\u00eame. Il faut aussi savoir garder le cap pour b\u00e2tir une entreprise qui nous ressemble. On peut facilement se laisser emporter par l\u2019id\u00e9e du succ\u00e8s d\u2019autrui, au point d\u2019oublier ce que le succ\u00e8s signifie pour nous. <\/p>\n\n\n\n
\u00c0 l\u2019approche de la saison des congr\u00e8s, rappelons-nous que ces \u00e9v\u00e9nements visent \u00e0 nous offrir des id\u00e9es pr\u00e9cieuses pour stimuler notre r\u00e9ussite et nous encourager \u00e0 d\u00e9velopper nos acquis, non \u00e0 nous faire douter de nos comp\u00e9tences. Autrement dit, l\u2019id\u00e9e est de nous \u00e9lever, et non de nous donner l\u2019impression d\u2019\u00eatre inad\u00e9quats.<\/p>\n\n\n\n
Je me souviendrai toujours d\u2019un jeune courtier rencontr\u00e9 lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement \u00e0 Toronto, l\u2019\u00e9t\u00e9 dernier. On parlait depuis quelques secondes seulement quand il m\u2019a demand\u00e9 la taille moyenne de mes dossiers en Alberta. Quand il a entendu ma r\u00e9ponse, il m\u2019a demand\u00e9 pourquoi je ne d\u00e9m\u00e9nageais pas en Ontario pour traiter de \u00ab\u2009vrais\u2009\u00bb pr\u00eats hypoth\u00e9caires. <\/p>\n\n\n\n
J\u2019ai esquiss\u00e9 un sourire et r\u00e9pondu avec une pointe d\u2019assurance : \u00ab\u2009Je pense que je m\u2019en sors plut\u00f4t bien.\u2009\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
J\u2019en ai assez qu\u2019on me fasse sentir inad\u00e9quate.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":323,"featured_media":54848,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[10240,10214],"tags":[10664,11205,10677,10737,10887,10220,10738],"class_list":["post-56825","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinion-fr","category-strategie-hypothecaire","tag-choix-du-redacteur-en-chef","tag-collaboration-speciale","tag-conseils-aux-courtiers","tag-courtiers-hypothecaires","tag-jill-moellering-fr","tag-mortgage-broker-strategies-fr","tag-opinion-fr"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/323"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56825"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":56844,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56825\/revisions\/56844"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/54848"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/canadianmortgagetrends.thedev.ca\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}